الصين تجمعنا … لقاء الخبرة مع الشيخ سليمان السيف

Untitled-1

unnamed (1)

السلام عليكم

في بادرة مميزة بإحدى القروبات المتخصصة بعنوان الصين تجمعنا تشرفت بالحضور لأحد اللقاءات الأولى المميزة للقروب والذي تم في مخيم السيف وبحضور الشيخ سليمان السيف والأستاذ إبراهيم الخزيم والعديد من الشباب المتميزون أصحاب الخبرات والتجارب والتعلم من وإلى الصين .

قمت ولله الحمد بإعداد ملخص عن اللقاء أتمنى أن يثري معلوماتكم ويرفع من همم الجميع وأسال الله لي ولكم كل التوفيق ..

بدأ اللقاء بإدارة المدرب سعيد الزهراني والذي طرح موضوع ماهي أهم مواصفات التاجر ؟

1- الصدق

2- الأمانة .

3- النفع للمسلمين .

4- توفير السلع الضرور .

5- التميز في الإلتزام بالضوابط الشرعية .

6- النصحية الصحيحة .

7- العدل وعدم الظلم .

8- المعاملة الحسنة .

9- الفقه في البيوع والتي أهملها الكثيرون ولم يراعوها في تجارتهم .

 

بعدها تشرفنا بالاستماع إلى بدايات الشيخ سليمان السيف مع الصين وذلك قبل قرابة 40 عاماً .

* الصين سابقاً :

– كان بالسابق الدخول إلى الصين عن طريق هونج كونج والتي تعتبر مؤجرة إلى بريطانيا العظمى لمدة 100 عام أنتهت قبل قرابة 10 سنوات .

– فالذهاب إلى الصين مباشرة ممنوع لأنها دولة شيوعية لا ترفع اسم الله فلم يكن هنالك توافق بين الصين والدول العربية .

– كان يمنع علينا التنقل داخل الصين فقط من المعرض وإلى الفندق .

– مدة المعرض 30 يوم متواصلة والحكومة الصينية هي التي تديره وتعرض المنتجات .

– كان الخليجيين ذلك الوقت قله يعدون على الأصابع ومن أشهر التجار السعوديين ذلك الوقت ( الفالح , الغانم , الملحم , الثنيان ) .

– ففي السابق كل الشعب الصيني لا يستطيع أن يأكل أو يعيش لأنها دولة شيوعية وجميعهم في الجيش وبعد الانفتاح في الصين أو كما تسمى نصف شيوعية وبسبب أن سكان الصين ال مليار و400 مليون العاملين منهم فقط 700 مليون وهنالك قرابة 500 مليون عاطل عن العمل قرر الرئيس الصيني حينها التفكير بطريقة تشغيل ال 500 مليون واللذين أغلبهم من النساء أو ممن تم تسريحهم من الجيش الصيني.

– لذا عندما حصل الانفتاح بالصين أصبح هنالك تميز وعمالة متوفرة لأن أغلبهم من الجيش لذا لديهم القدرة على العمل المتواصل والتحدي للعيش .

– وفي أحد الزيارات لإحدى مصانع الأواني المنزلية تفاجأت بأن من يدير المصنع كان طياراً يعمل في الجيش سابقاً .

– بعد الثورة في الصين تحول المعرض القديم إلى المعرض الجديد بمساحة اكبر وتنظيم أكثر فالمعرض السابق لا يوجد به أي رفاهية .

– وبعد دخول التجار الجدد إلى الصين أصبح هنالك سهولة للشراء والتعامل مع الصين .

– فالجدد لا تساعدهم الأرباح لأنه في السابق الناس لا تشتري صيني أو ياباني فقط يشترون الاوروبي أو الأمريكي .

– أما الآن هنالك تنافس فالأرباح أختلفت عن السابق والطلب أكبر من السابق .

– ولا زالت الصين مكان جيد للاستثمار خاصة للذين لديهم افكار .

– وبعد الحصول على الأفكار الجيدة الحصول على رأس مال يستطيع الشخص أن يتعامل به مع الصين وعندهم الاستطاعة أن يعملون لك أي شيء وأهم نقطتين للتصنيع والشراء من الصين :

1- عندك مشروع مميز .

2 – فاهم مشروع ماذا يحتاج .

– فبعض الأخوة اليمنيين من لديهم كرت سعودي أسميهم تجار How match جاي لمنتج قائم معروف سابقا .

– فالذي يذهب للمصنع يفرق فيصنع منتج جديد مثل موية نوفا بيضاوية بالإمكان تصنيعها مربعة .

– بعد سنتين سيقلدونك الناس ولكنك كسبت البداية .

– فالمجالات مثل الأواني والشنط والأحذية تجد أن التجار بهذا المجال لديهم مصممين يصممون شغلات تنافس في السوق دون تقليد ويبتكرون كل مرة الجديد .

– في الزمن السابق خدمنا أكثر الوقت والحظ ورأس المال .

– وعندما بحثنا عن الجودة في الصين وجدناها عند التجار المهاجرين اللذين عادوا للصين من سنغافورة وتايوان وهونج كونج .

– فهؤلاء ليس لديهم مبدأ الغش والشطارة .

– أما خلال العشر سنوات الماضية هنالك شباب جدد نجحوا في السوق مثل تصنيع دلة القهوة الكهربائية فهي عرضت علينا ولكن لم نلقي لها بالاً .

– كما أن المجالات في الصين تنوعت وواكبت أحدث التقنيات مثل الجوالات والأحذية والشنط وغيرها .

– ومن الأمور التي أذكرها من اللذين استفادوا من معرض الصين أحد أبناء العم من شمال المملكة عندما ذهب للصين خلال ال 10 سنوات الماضية وصنع بجامة عليها شعار مميز وتعديلات تناسب المجتمع من أكمام وغيرها وأستورد منها 4 كونتينر باع منها بشكل بسيط وبعدما حضر البراد لشمال المملكة ( لعب البرد بالشمال ) باع كل الكمية خلال فترة البرد وأصبح تاجر فاللي يستفيد هو من يتميز .

* الأسئلة /

– كيف كنتم تتعاملون مع الصينيبن من ناحية اللغة سابقاً ؟

1- المصانع الكبيرة تجد مدير الشركة يتكلم الإنجليزي والآن خلال الـ 10 سنوات الماضية أصبحت الشركات الصغيرة في الصين تخدم اللغة الإنجليزية .

2- عند العودة للسعودية نتعامل معهم عبر التلكس .

Telex_machine_ASR-32

– لماذا كنتم تتجهون للتعامل مع البنوك والموانئ في الكويت سابقاً ؟

1- في السابق لا يوجد إنفتاح في السعودية في التعامل مع البنوك أو الموانئ .

2- البنوك في السعودية تطلب قيمة 50% من الفواتير لإصدار الاعتماد فلم نستطع .

3- بعد الذهاب للكويت تعاملت مع نصّار العلي في سوق واقف وأخذ فقط 5% من قيمة الفواتير وخلال ساعة فقط أخذت الاعتماد .

4- البضائع سابقاً تتأخر إلى 6 شهور عبر ميناء جدة ولا يستوعب إلا قرابة 50 كونتينر لذا كنا نرسل البضائع من الصين إلى الكويت لسرعة الاستلام أسبوع واحد وتحمل بضائعك بالشاحنات .

* نصيحة /

إذا تشطرت على التاجر الصيني سيتشطر عليك لذا لا تصر على السعر المنخفض واعلم أن الأوروبي عندما يقرر شراء المنتج وقبل الاعتماد يقوم بوزن القطعة وأخذ مقاسات بالتفصيل ونوع الخامات حتى لا يعلب عليه الصيني لأن الأوروبيين لديهم خبرة , أما تجارنا يشوف المنظر ويعتمد وبعدها ياكل له خابور .

* مداخلة الأستاذ إبراهيم الخزيم عن تطور الوضع في الصين وأساليب الغش /

– من أساليب الغش طلي الخشب وكأنه حديد أو نحاس .

– هنالك لديهم دراسات خاصة لتغيير الخامات .

– التلاعب بالمقاسات .

– لذا يجب على الشخص أحتساب تكاليف المنتج بالضبط ويكون عندها إلمام كامل عنه .

نعود إلى الشيخ سليمان السيف …

* قصة التايواني اللي لعب على تجار دبي ؟

– تاجر تايواني حضر دبي لبيع البورسلان ولديه اسلوب مميز وطرح جيد باع نصف الكمية على تجار دبي وجدة

جمع منهم 2 مليون دولار وحمّل لهم بصل وأرسله .

– اختفى هذا التاجر التايواني وغير هويته ويقال أن ظهر بأحد المدن الصينية وبعدها فلّس لأنه حرامي فاالله يمهل ولا يهمل .

– لذا يجب على أي تاجر التأكد من البضائع ومن المصنع من الصين نفسها وعدم الاعتماد على المندوبين أو المراسلين لأن بعضهم يعرض لك صور لمصنع كبير وعمالة كثيرة وبعدها تتفاجأ بأنه مستودع صغير أو ورشه بها 40 أو 50 عامل فقط .

* سؤال /

لماذا كنتم تستوردون من الاتحاد السوفيتي ؟ وماذا تشترون ؟

اشتهر الاتحاد السوفيتي سابقاً بمواصير المياه فالكل كان يطلب ماصورة مياه مصنوعة من الاتحاد السوفيتي ذلك الوقت .

– تعاملت معهم في شراء قدور الألمونيوم حيث يبيعونها نقية وهي دولة هدفها غير ربحي لأنها شيوعية لذا يبيعون الفائض عن احتياجهم .

وايضا يصنعون ويبيعون بعض الشغلات الأساسية مثل الدلة النحاسية والملاعق والأباريق لأنه في السابق الناس في السعودية لا يوجد لديهم فلوس لذا يشترون البضائع الروسية لأنها تعيش عشرات السنين .

* سؤال /

هل من الأفضل أن نصنع منتجاتنا هنا في السعودية ؟

في الصين نجد أن الشركات الصينية تستخدم العمالة الصينية واغلب مواد الخام صينية لذا نجح لديهم التصنيع لقلة التكاليف .

أما في السعودية عندما يفتح مصنع تجد العمالة من الفلبين أو الهند + قيمة التأشيرات عالية + مواد الخام من فرنسا والمكائن من تايوان لذا تصبح التكلفة مرتفعة فالمستثمر يدرس الربح بالدرجة الأولى ومكان التنفيذ يعتمد على التكلفة التي يستطيع أن يربح منها .

فأيام الثورة الاقتصادية في السعودية في عهد الملك خالد استفاد التجار من تمويل الصناديق ب 50 و 100 مليون ريال ونجحوا حيث أن لديهم الخبرة الكافية مع توفر المورد المالي .

* مقابلة الشيخ عبدالرحمن الزامل للملك عبدالله عندما كان بمجلس الشورى ؟

حضر الملك عبدالله لمجلس الشورى فقال له الزامل يا طويل العمر وأنت جاي هالنصف ساعة وهالشعّار يقصدون ليه ما يقصدون عندك بالبيت وحنا نستفيد منك بهالوقت .

بعدها طلب الزامل مقابلة الملك عبدالله في الديوان

فذهب إليه وعند الدخول قابله مسئول المراسم وقال له نصف ساعة لا تتأخر عند الملك

فحضر عند الملك وكان متواجد وزير الصحة ووزير التجارة وبدأ الزامل بالحديث وكان كلامه حول أن الملك يجب أن يقوي ويدعم المصانع الوطنية المهملة وقال ياطويل العمر وزارة الصحة كاتبين بالإعلان مطلوب رخام إيطالي ليه ما قالوا سعودي والوزارة الأخرى كاتبين مطلوب مكيفات LG ليه ما يشترون مكيفات الزامل .

وكان الشيخ الزامل كل شوي يشوف الساعة وقاله الملك وش عندك مشغول !! قاله يقولون لا تتأخر لك نص ساعة بس قال له  الملك مين قالك أنا الملك وإلا هو … أجلس مالك بأحد … وجلس عنده 3 ساعات

وقاله يا طويل العمر أنت استخدامك ماهو وطني هذا الموكيت إيطالي ليه ما تعمدون السريع .

* تعليق مقرن ( لاحظت فعلاً خلال السنوات الماضية أن الجهات الحكومية تشتري من المصانع الوطنية والمحلية بالدرجة الأولى مثل مكيفات الزامل , والعيسى , شاكر ) .

* قصة مؤسس هوندا ؟

هوندا طالب يدرس بالجامعة ملابسه دوماً متسخة وجميع الطلاب يسخرون منه نجح بوضع ناقل الحركة وإبتكار زيت معين وبعد سنة من هالنجاح استطاع ابتكار الدباب .

ذهب إلى شركة تايوتا وشرح لهم فكرت الدباب وقالوا له فكرة غير جيدة .

بعدها قرر أن يجمع قرشين ويفتح مصنع هوندا وبعد التأسيس والإنطلاق بدأت الحرب العالمية وضرب صاروخ مصنعه وذهب كل ما لديه .

استطاع هوندا بعدها أن يجمع قواه وأسس المصنع من جديد بطموحه وعزيمته وبدأت تباع الدبابات وأشتهرت حتى أصبحت أمريكا وألمانيا تشري الدباب من هوندا اليابانية وهو الآن أغنى الأغنياء بإصراره .

* ومن القصص الوطنية …

وهي قصة باجة الكل يعلمها ذلك الفصص الذي نشتريه بعلبة القوطي ( العلبة الحديدية ) للقياس استطاع مؤسس باجه أن يركز على منتج مطلوب ولديه قبول في المجتمع ونجح ما شاء الله في تحقيق ذلك والآن لديه فروع منتشرة بكل أنحاء المملكة .

* من أبرز النقاط التي ترفع من همة الشخص الطموح ؟

1- الثقة بالنفس .

2- لا تقف عند أي عقبة واستمر ولا تقول ما عندي … .

3- الإصرار .

* سؤال /

تجربة فاشلة وتحولت إلى نجاح ؟

عندما صنعنا لأول مرة الدلة العربية في كوريا وصلتنا ولم يتقبلها الناس وأختلفت آرائهم حولها لأن لونها أبيض والناس تعودت على اللون النحاسي أو الأصفر وخسرت الفلوس كلها اللي صنعت بها الدلة …

ولكن ولله الحمد تواصل معنا المصنع يستفسر عن المنتج فذكرنا له أن ليس عليها أي إقبال والسبب اللون الأبيض … وبعدها ولله الحمد أستطاع المصنع أن يرسلوا لنا عينات للدلة باللون الأصفر ونجح المشروع فلم أقف عن فكرة التصنيع منالخسارة الأولى .

 

انتهى اللقاء

أشكرك حقيقة الشيخ سليمان السيف على هالمعلومات القيمة والاستاذ أحمد السيف على ضيافته وحسن استقباله وكذلك قروب الصين تجمعنا على هاللقاء الرائع والمثمر وأتمنى أنني وفقت في إبراز أهم النقاط

وشكراً لكم

اخوكم مقرن النشمي

Share

2 thoughts on “الصين تجمعنا … لقاء الخبرة مع الشيخ سليمان السيف

  1. شكرا اخي مقرن على النقل الجميل والممتع

    وانصح بمتابعة التدوينات الاخرى بارك الله فيك

  2. جميل جدا ان تجد من يهتم بالتدوين والمتابعه مثلكم

    اشكرك

أضف تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *